Modelo Canvas para tu negocio

[Total: 1    Average: 5/5]

El Modelo Canvas, creado por  Alex Osterwalder, es una herramienta de gestión estratégica para hacer triunfar tu negocio.

Mediante nueve módulos el Modelo Canvas define las estrategias para definir un plan de negocio que genere ingresos, de forma gráfica.

Foto: El Modelo Canvas

Los elementos del Modelo Canvas son:

  • Segmento de clientes: Con el objetivo de conocer las oportunidades que se generen en el mercado surge la segmentación de los clientes que tiene como misión definir a que público va dirigido el negocio, indicando sus gustos y necesidades.

Es por tanto que, es necesario responder las siguientes preguntas: ¿Te vas a dirigir a un mercado de masas? ¿Lo vas a hacer a un nicho de mercado en concreto? ¿Te vas a concentrar en diferentes segmentos? ¿O vas a llevar a cabo una estrategia de marketing personalizada?

Con el fin de realizar una correcta segmentación de tu público es necesario que analices los factores sociodemográficos, personales, de comportamiento online y de comportamiento de compra.

La encuesta es un buen recurso, para conocer tu público objetivo.

Igualmente es importante, que resuelvas las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué les pueden interesar mis productos?
  • Además ¿Qué tipo de producto es más adecuado para cada segmento?
  • ¿Cuál es la diferencia mi propuesta de valor de la del resto de competidores?
  • ¿Qué les podría impedir comprar mis productos?
  • ¿Cuáles son sus deseos, sus metas y sus motivaciones?
  • ¿Con qué canales tendríamos más fácil llegar a ellos?

Finalmente, se recomienda responder a las siguientes preguntas sobre tu cliente: qué hace, qué necesita, qué le impide conseguir sus objetivos y cómo puedes ayudarle.

  • Propuesta de valor:Se encarga de detallar las características que ofrecen tus productos o servicios, frente a la competencia.

Para definir este elemento se sugiere responder a la pregunta: ¿Qué problema ayudamos a solucionar? ¿Qué valor diferencial ofrecemos a nuestros clientes?

La descripción de la propuesta de valor se debe definir en función de las necesidades del cliente, no del producto.

Algunos de los elementos. que te permiten darle una propuesta de valor a los productos o servicios son:

  • Precio
  • Novedad
  • Calidad
  • Conveniencia
  • Marca o Status
  • Desempeño
  • Reducción de riesgo
  • Reducción de costes
  • Diseño
  • Customización

Una vez, diseñado la propuesta de valor de tu  producto o servicio es importante comunicársela al cliente.

  • Relación con el cliente: Tiene como misión determinar cómo tu empresa se relacionará con el cliente nuevo y los antiguos.

Por ejemplo, una relación personal, automática, de autoservicio,  pago único (Life time) o pago mediante suscripción (mensual, trimestral, anual).

  • Canal de distribución: Establece los medios que empleará tu empresa para llevarle la propuesta de valor a tu cliente.

 Según Osterwalder, existen los canales directos (fuerza de ventas y  las ventas por internet) e indirectos (tiendas propias, tiendas asociadas, los mayoristas, entre otros).

Foto: Para definir los canales de distribución, es importante conocer las fases en la que se encuentran los clientes para hacer una compra.

  • Ingresos: Explica como nuestro negocio obtendrá recursos económicos.

En esta fase en necesario, que analices ¿Cuánto dinero van a estar dispuestos a pagar tus clientes por tus productos?.

Además, de responder ¿Cuáles van a ser las formas de pago que el cliente utilizará para cancelar el producto o servicio que ofreces?.

De acuerdo a los tipos de ingresos existen los siguientes:

-Los pagos únicos (Venta directa de productos o servicios).

-Los pagos periódicos (alquiler, cuota de servicio o uso, cuota por suscripción, concesiones de licencia o comisiones de corretaje cobradas por un agente de bolsa).

  • Recursos clave: Para comunicar tu propuesta de valor es fundamental definir los recursos clave, los cuales pueden ser:

-Humanos: Constituyen el personal que integrará tu compañía, para sacarla adelante.

-Físicos: Selecciona las instalaciones y maquinarias que se requiere para trabajar

-Intelectuales: Define recursos como patentes, software, entre otros.

-Económicos: Contabiliza las finanzas con que se cuenta para llevar adelante el negocio.

  • Actividades claves: Constituyen los procesos necesarios para crear y ofrecer la propuesta de valor de tu negocio.

La creación del diseño y la fabricación de un producto, forman parte de los ejemplo de las actividades claves que se deben realizar dentro de  una compañía.

En la Cadena de Valor de Porter, se pueden apreciar todas las actividades claves para llevar adelante un negocio.

Foto: La Cadena de Valor de Porter define las actividades clave que se deben desarrollar en un negocio.

  • Asociaciones claves: Se refiere al establecimiento de los proveedores y socios estratégicos que debe tener una empresa, para cumplir con sus funciones a cabalidad.

Para establecer las asociaciones claves es importante, evaluar que sean grupos de personas que tienen unos objetivos que están relacionados directa o indirectamente con la propia actividad de la compañía.

Foto: Grupo que podrás realizar las asociaciones clave dentro de un negocio.

  • Estructura de Costes del negocio: Se determina por las actividades clave, los recursos y las asociaciones que establece una compañía.

Asimismo, para realizar este paso se sugiere preguntarse lo siguiente: ¿Qué costos fijos o variables tengo?

Con esta evaluación se sabrá si el negocio es rentable o puede llevarte a la quiebra.

Foto: Preguntas claves para llevar el Modelo Canvas.

Beneficios del Modelo Canvas

El Modelo Canvas permite dar una orientación del rumbo del negocio, al tener las siguientes características:

  • Es sencillo de realizar.
  • Permite tener una panorámica amplia del negocio rápidamente, al ser visual.
  • Es un modelo que se adapta al cambio que pueda vivir tu empresa.
  • Es una metodología que permite trabajar en equipo, que permite obtener opiniones diferentes a las tuyas que pueden enriquecer tu proyecto.

Por último, se recomienda visitar el siguiente link https://bit.ly/2Owrdrb donde podrás encontrar 7 aplicaciones para hacer tu Modelo Canvas.

De igual forma,  a través de este enlace podrás observar cómo realizar un modelo Canvas con Microsoft Word https://bit.ly/2EhrZrF

Foto: Plantilla para realizar el Modelo Canvas.

El Modelo Canvas es una herramienta completa que te ayuda a definir tu plan de negocio, en aspectos como definición  del público objetivo y la propuesta de valor del producto o servicio que  lanzarás al mercado.

Aunado al diseño de los canales de distribución,  recursos y  las actividades que desarrollarás para sacar adelante tu emprendimiento. Sin dejar a un lado, los socios con quienes te unirás y la estructura de costo para analizar la viabilidad de la compañía. ¿Qué te pareció el artículo conocías esta metodología?

Comments (No Responses )

No comments yet.

Deja un comentario