Atrás quedó la idea de fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo. Hoy en día se perfeccionan las técnicas para estudiar las necesidades de nuestros clientes, y desarrollar el producto o servicio más adecuado para ellos.
En este sentido, el Marketing Mix es suma importancia para las empresas porque su misión es retener y fidelizar clientes a través de la satisfacción de sus necesidades, mediante un análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. Conoce más de esta estrategia para vender….
La Mezcla de mercadotecnia o Mix Comercial (conocido en el mundo anglosajón como marketing mix) fue inventado por McCarthy en 1960 para utilizar los ingredientes o herramientas más convenientes que arrojen los mejores resultados en cada organización, de acuerdo al costo-beneficio.
Con el objetivo de implementar el Marketing Mix, el director de marketing de una organización debe plantearse las siguientes preguntas sobre el mercado y el consumidor :
Con el objetivo de lograr el marketing mix se estudian las Cuatro P conocida como Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).
Los productos pueden ser tangibles e intangibles, y para analizarlo y definirlo correctamente es necesario estudiar el empaque, color, precio, calidad y marca.
En lo referente al precio del producto o servicio, el experto en marketing debe evaluar que sea competitivo para el consumidor.
La plaza contempla sitios de distribución muy diversos como puntos de venta físicos, modelos de franquicia, canales multinivel, subdistribuidores, representantes, plataformas e-commerce o tiendas de venta online.
La intención es lograr un efectivo canal de distribución para que el producto llegue al lugar , momento y condiciones adecuadas.
Lo que se desea con la promoción del producto es informar y persuadir a los clientes actuales y potenciales, analizando los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor .
Es vital que el éxito del Marketing Mix mantenga coherencia entre los elementos de las 4 P porque de nada vale posicionar un producto en el sector de lujo, y sus costos de distribución sean tan altos que superan el precio de venta.
Para establecer una buena estrategia de marketing, el experto debe tener en cuenta los objetivos a corto o largo plazo.
Asimismo, es importante estudiar el ciclo de vida de los productos que contempla lanzamiento, crecimiento, madurez y declive que se encuentra para diseñar las estrategias.
Los estudios que se hacen mediante el marketing mix deben estar alineados a una planificación estratégica donde se alinee la visión, misión y valores de la organización.
Finalmente, otro aspecto a tomar en cuenta es que la mezcla de mercadeo no es estática, no tiene una receta a seguir, puede modificarse según los objetivos del negocio, la época del año o el mercado en el que compita la marca.
¿Aplicarás el Marketing Mix digital en tu empresa? ¿Qué te pareció el artículo? Déjanos tu comentario tu opinión es sumamente importante para nosotros. Te leemos.
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