¿Qué es el Marketing Mix y para qué sirve?

Atrás quedó la idea de fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo. Hoy en día  se perfeccionan las técnicas para estudiar las necesidades de nuestros clientes, y desarrollar el producto o servicio más adecuado para ellos.

En este sentido, el Marketing Mix  es suma importancia para las empresas porque su misión es retener y fidelizar clientes a través de la satisfacción de sus necesidades, mediante un análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. Conoce más de esta estrategia para vender….

La Mezcla de mercadotecnia o Mix Comercial (conocido en el mundo anglosajón como marketing mix) fue inventado por  McCarthy en 1960 para utilizar los ingredientes o herramientas más convenientes que arrojen los mejores resultados  en cada organización, de acuerdo al costo-beneficio.

Con el objetivo de implementar el Marketing Mix, el director de marketing de una organización debe plantearse las siguientes preguntas sobre el mercado y el consumidor :

• ¿Qué necesidades tienen mis clientes?
• ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y qué retorno me dará dicha satisfacción?
• ¿Qué canales de distribución son más convenientes?
• ¿Cómo y en qué medios lo comunico?

Las Cuatro P del Marketing Mix

Con el objetivo de lograr el marketing mix se estudian las Cuatro P conocida como Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).

• El primer elemento a evaluar es el producto, para lo cual es vital determinar lo que se vende, su valor agregado y los beneficios que aporta para la colectividad, con este análisis se tienen conocimiento de lo que se le ofrece al público. Ejemplo: una bicicleta plegable o un plan vacacional.

Los productos pueden ser tangibles e intangibles, y para analizarlo y definirlo correctamente es necesario estudiar  el empaque, color, precio, calidad  y marca.

En lo referente al precio del producto o servicio, el experto en marketing debe evaluar que sea competitivo para el consumidor.

• Adicionalmente, se analiza la plaza o distribución donde se determina cómo será  repartido el producto, tomando en cuanto el almacén y el transporte que son consideradas variables importantes a medir para saber cuáles serán las ganancias a obtener por el producto que esta en el mercado.

La plaza contempla sitios de distribución muy diversos como puntos de venta físicos, modelos de franquicia, canales multinivel, subdistribuidores, representantes, plataformas e-commerce o tiendas de venta online.

La intención es lograr un efectivo  canal de distribución para que el producto llegue al lugar , momento y condiciones adecuadas.

• Otro pilar fundamental a evaluar dentro de la campaña de marketing mix es la promoción del producto, seleccionando los medios adecuados para que se dé a conocer entre la colectividad.

Lo que se desea con la promoción del producto es informar y persuadir a los clientes actuales y potenciales, analizando los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor .

Aspectos a considerar para el Marketing Mix

Es vital que el éxito del Marketing Mix mantenga coherencia entre los elementos de las 4 P porque de nada vale posicionar un producto en el sector de lujo, y sus costos de distribución sean  tan altos que superan el precio de venta.

Para establecer una buena estrategia de marketing, el experto debe tener en cuenta los objetivos a corto o largo plazo.

Asimismo, es importante estudiar el ciclo de vida de los productos que contempla lanzamiento, crecimiento, madurez y declive que se encuentra para diseñar las estrategias.

Los estudios que se hacen mediante el marketing mix deben estar alineados a una planificación estratégica donde se alinee la visión, misión y valores de la organización.

Finalmente, otro aspecto a tomar en cuenta es que la  mezcla de mercadeo no es estática, no tiene una receta a seguir, puede  modificarse según los objetivos del negocio, la época del año o el mercado en el que compita la marca.

¿Aplicarás el Marketing Mix digital en tu empresa? ¿Qué te pareció el artículo? Déjanos tu comentario tu opinión es sumamente importante para nosotros. Te leemos.

Rossangel Hernandez

Licenciada en Comunicación Social con gran experiencia en periodismo, reportajes de investigación, planes de medio, notas de prensa, locutora certificada y con estudios en educomunicación.