¿Qué es un nicho de mercado?

El nicho de mercado es un grupo o segmento que tiene características y necesidades similares, las cuales no han sido cubiertas por la oferta laboral.

Cuando una empresa atiende a un nicho de mercado se especializa en solucionar las necesidades de un grupo de personas,  que difícilmente otro competidor estará resolviendo (generalmente los mayoristas).

 Características de los nichos del mercado

Usualmente un nicho de mercado presenta las siguientes características:

• Es un grupo pequeño que pueden estar constituidas por personas, empresas u organizaciones.
• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos.
• Cuenta con la peculiaridad de satisfacer sus necesidades o deseos, mediante la adquisición de productos y servicios.
• Pueden cancelar un extra, o monto adicional para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
• Además, tiene  capacidad económica para satisfacer sus necesidades.
• Al tener necesidades y deseos específicos requiere de proveedores especializados, que cumpla con sus requerimientos.

Ejemplo de nichos de mercado

Hay nichos de mercado de todo tipo ya que los mismos se basan en la demanda de necesidades, unos de ellos son:

• En el mercado de alimentos: Alimentos inorgánicos.

También puede ser un Club de la Milanesa, que es un restaurante que se especializa en atender sólo a los amantes de la milanesa.

• Dentro de mercado de la información: Blogs y revistas especializadas.
• Asimismo, se puede encontrar en mercado del entretenimiento: Obras de teatro, conciertos.
• También existe el mercado de la ingeniería: Asesoría, insumos.
• Además del mercado de la escritura: Máquinas de escribir mecánicas.
• Mercado de videojuegos: Videojuegos japoneses con una estética de anime.

¿Cómo se consiguen los nichos de mercado?

Los nichos de mercados se consiguen gracias a una segmentación de mercado, que es el proceso que divide el mercado total de un servicio o bien en varios grupos de un tamaño más reducido y que internamente se presentan como homogéneos.

Un ejemplo de segmentación de mercado se presenta en la segmentación geográfica, por medio de la cual se separan los grupos por regiones, ciudades, países, o cualquier otro concepto espacial.

Se puede identificar un nicho de mercado cuando los principales proveedores de un sector, no están atendiendo las necesidades básicas de un segmento de la población (por más evidente que sea).

Las empresas grandes generalmente subestiman a los nichos de mercado por considerarlos demasiado especializados, para ser rentables.

Sin embargo, los nichos de mercado a pesar de que no son para producir en grandes masas demuestran que son fieles consumidores de las empresas que los ayudan a satisfacer sus necesidades.

Beneficios de enfocarse en nichos de mercado

 Incursionar en un nicho de mercado trae enormes ventajas, tales como:

1. La especialización permite un precio superior

La especialización brinda más experiencia, que es valorado por cliente al aceptar más por pagar por el producto.

El cliente sabe que va a ser atendido por una compañía que conoce ampliamente sus desafíos, problemas y necesidades

Asimismo, trae como ventaja que cuando la empresa se especializa en un producto  ahorra tiempo y riesgo para tomar una decisión.

2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos costos fijos

 Las Pymes que atienden nichos de mercado determinados pueden tener más éxito al competir con compañías no tan especializadas, para las cuales ese mercado no es su prioridad.

3. Requieren menos infraestructura de atención

Una Pyme no cuenta con muchas personas, para atender al público.

De igual forma, se caracterizan porque su elemento diferenciador es ofrecer valores agregados para diferenciarse de su competencia.

4. Incrementa la efectividad publicitaria

 La publicidad es más efectiva al llegarle a un público determinado.

Gracias a la selección de su nicho sabrá en que medios invertir, para transmitir un mensaje efectivo.

5. Hace las alianzas estratégicas más productivas

Un aliado estratégico es la forma más eficiente de generar negocios.

Se pueden hacer aliados con otra compañía que se dirige al mismo mercado que tu pero no es competencia directa.

El enfocarse en nichos de mercado es sin lugar a dudas una poderosa estrategia para tener un negocio próspero.

Rossangel Hernandez

Licenciada en Comunicación Social con gran experiencia en periodismo, reportajes de investigación, planes de medio, notas de prensa, locutora certificada y con estudios en educomunicación.