¿Qué es el marketing deportivo y para qué sirve?

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El marketing deportivo es relativamente nuevo, sin embargo ha dado sus frutos moviendo grandes sumas de recursos en la industria publicitaria, como muestra de ello logró facturar 63.000 millones de dólares en todo el mundo, para el 2017 según datos de EAE Business School

Este tipo de marketing se logró consolidar por ejecutar una serie de estrategias que buscan promocionar, distribuir y comercializ de productos, eventos y servicios del deporte.

En el marketing deportivo se benefician marcas, federaciones, clubes, asociaciones, instituciones e incluso gimnasios o negocios relacionados con la actividad física.

El fundador de Nike, Philip H. Knight,  ha sido considerado uno de los pioneros en introducir las técnicas de marketing a la industria deportiva.

Características del Marketing Deportivo

  • Requiere de largos plazos de tiempo, para organizar eventos y negociar su patrocinio.
  • Realiza actividades paralelas relacionadas con un evento deportivo, con el objetivo de  dar a conocer aún más la marca. Estas acciones pueden ser presentaciones.
  • Aplican descuentos o lanzan productos nuevos acordes a un evento determinado.
  • Renuevan su imagen en las redes sociales para estar coherente con un evento, o producto con el que se desea  ser relacionado.

Tipos  de Marketing Deportivo

  • Marketing de eventos deportivos cuyo objetivo es comunicar y promocionar actividades deportivas, dándole visibilidad a los patrocinadores que ha invertido para realizarlas.
  • Marketing de productos o servicios deportivos que promueven la venta de  mercancías a través del deporte.

¿Cómo lo hacen? Se asocia los valores de un deporte o deportista a un producto o servicio, para atraer a un público objetivo que se identifique y compre.

  • Marketing de deporte en general,  tiene la labor de promocionar el deporte como habito saludable para la sociedad. Generalmente es realizado por entidades públicas y asociaciones.

Estrategias del Marketing Deportivo

Son diversas las tácticas que se utilizan para promocionar un producto o evento deportivo, algunas de ellas son:

  • Buscar la representación de un deportista de élite, para mejorar la reputación e imagen de una marca. Nike haciendo uso de estrategia utilizó a deportivas como Ronaldinho, Michael Jordan y Rafa Nadal para posicionar la frase “Just do it”.
  • Solicitarle a los deportistas de élite publicaciones, en sus redes sociales, promocionando producto o eventos deportivos, lo cual convierte a los deportistas en los héroes de la escena mediática.

En las redes sociales los deportistas toman el control de la narrativa lo que dispara el engagement con los fans, potenciando las marcas.

  • Realización de spots publicitarios por estrellas deportivas, que son publicados en la tele y móvil.
  • Elaboración de campañas donde se le muevan los sentimientos a los participantes.
  • Organización de eventos deportivos, donde las marcas promocionen sus productos y servicios.

Un ejemplo de una organización de evento exitoso se puede observar con el Campeonato Mundial de Natación, que se celebró en España en el 2013.

Durante la actividad se captaron fanáticos, se difundieron los valores deportivos y las marcas como Speedo y Nikon promocionaron sus productos en stands.

Lo nuevo en el Marketing Deportivo

Con el aumento de la tecnología se ha registrado nuevas estrategias en el marketing deportivo, tales como:

  • Impulso del en vivo y directo de las actividades deportivas a través de Periscope, YouTube, Facebook Live o, incluso e Instagram Stories.

Igualmente, en los últimos tiempo se generado estrategia para estar más cercano con el cliente empresas como Adidas o Nike entiende este aspecto, y por ello han  implementado en los últimos tiempos diálogos en directo entre fans y las estrellas que patrocinan, como el futbolista colombiano James Rodríguez.

  • La realidad virtual marca el futuro porque permite llevar la experiencia deportiva de los estadios a las casas, como por ejemplo disfrutar de un partido o una carrera desde la perspectiva del deportista.

Además, con la realidad virtual se busca analizar en tiempo real el desempeño de cada deportista para buscar las estrategias que  los ayuden a mejorar.

El marketing deportivo ha experimentado un crecimiento único, sin embargo aún falta mucho más en las innovaciones sobre todo en las dirigidas al canal online que como vamos en el área tecnológica se materializarán dentro de poco.

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