¿Qué es un Estudio de Mercado?

El estudio de mercado es el análisis y la evaluación de la viabilidad de un proyecto empresarial, durante un tiempo determinado.

Contempla las acciones que se deben ejecutar para dar a conocer la respuesta del mercado, ante  el lanzamiento de nuevo producto,  su mejora o expansión.

Dichas acciones se toman conociendo las necesidades de consumo  y la forma de satisfacerlas de los clientes , entendiendo sus hábitos de compra (lugares, momentos y preferencias).

Esta poderosa herramienta también permite concretar qué porcentaje de la población hará uso de un servicio o artículo, basado en variables como la edad, nivel de ingresos, situación geográfica y género.

Mediante la realización de un buen estudio de mercado, se puede emprender un plan de negocio efectivo.

El mencionado plan de negocio, trata los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional y  el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto.

Es por tal razón, que se dice que una vez  finalice la investigación se podrá determinar cómo empezar a vender un producto.

Foto: Luego de implementar el estudio de mercadeo se hacen mejoras en la publicidad, para que la audiencia no tenga dudas y pueda saber dónde puede adquirir el producto, sus beneficios, el precio y promociones.

Ventajas del Estudio de Mercado

• Te permite conocer los gustos de los  clientes.
• Puedes contar con  información  para tomar decisiones.
• Te brinda datos sobre el mercado que deseas llegar.
• Ayuda a determinar que tipo de producto debe fabricarse o que servicio se va a ofrecer.
• Determina el sistema de ventas que mejor se adecua al mercado objetivo para tu producto.
• Define las características del cliente al que satisface la compañía (gustos, edad, sexo), para así adaptarse y no quedar por fuera del mercado.

Preguntas base para hacer el Estudio de Mercado

Al momento de realizar un estudio de mercado se responden ciertas interrogantes que ayudan a su construcción, tales como:

• ¿Qué sucede en el mercado?
• ¿Cuáles son las tendencias?
• ¿Quiénes son los competidores de la marca, producto o servicio?
• ¿Cuál es la opinión de los consumidores o usuarios sobre los productos ya existentes en el mercado?
• ¿Las necesidades y requerimientos de los consumidores o usuarios están siendo cumplidas con los productos ya existentes?
  

  Foto: El objetivo del estudio de mercado es hacer un producto competitivo, que pueda hasta internacionalizarse.

Características del Estudio de Mercado

Dentro de las peculiaridades que tiene el estudio de mercado están las siguientes:

1. Estudio del producto o servicio: para detectar la existencia de una necesidad en el mercado.
2. Análisis de la oferta: se encarga de estudiar qué productos existen actualmente satisfaciéndola las necesidades del mercado y de qué modo.
3. También se realiza un análisis de la demanda: cuyo objetivo es hacer una proyección de la cantidad de productos que el mercado está demandando más.
4. Sin dejar a un lado, el análisis de los canales de distribución y comercialización: que detecta a través de los cuales canales se llegará mejor al consumidor final.
5. Contando además con un análisis de los precios: del producto que quiere ofertar frente a la competencia.
6. Diseño de estrategia para la venta que de acuerdo al estudio de mercado, se plantea tres estrategias posibles:

– Liderazgo en costes: consiste en reducir los costes de un producto para ofrecerlo al menor precio posible, ejemplo producto de recipientes de plástico o bolsas.

– Diferenciación: Consiste en generar estrategias para que el producto o el servicio tenga un valor agregado, por el cual el cliente quiera pagar un poco más.

–  Estrategia Mixta: consiste en diseñar unas tácticas que reúna tres características en un producto, precio, calidad y amplitud de gama para lograr su venta.

Foto: La intención del estudio de mercado es reapuntar las ventas de un terminado producto.

Tipos de estudios de mercado

Un estudio de mercado puede hacerse de muchas formas, tales como:

• Primario: este modelo incluye dentro de sus estrategias realizar pruebas tradicionales y confiables como los focus group (grupos de concentración o prueba), encuestas, entrevistas, investigaciones de campo y observaciones del producto o punto de venta.
• Secundario: Se encarga de hacer el análisis usando los datos obtenidos de otras fuentes que son aplicables al producto nuevo o existente.

Dentro de sus ventajas es ser relativamente barato y accesible para todos.

Mientras que  las desventajas arrojan que estos resultados no son específicos al área de investigación, debido que los datos utilizados vienen de las tendencias y son difíciles de validar.

Si te dejar llevar por sus gustos propios para lanzar algún producto o servicio sin antes haber realizado un estudio de mercado, existen grandes probabilidades que te vayas al fracaso.

Como se ha mencionado a lo largo del texto el estudio de mercado, te guiará sobre las técnicas  que debes utilizar para ofrecer un producto atractivo que le gane a tu competencia.

Rossangel Hernandez

Licenciada en Comunicación Social con gran experiencia en periodismo, reportajes de investigación, planes de medio, notas de prensa, locutora certificada y con estudios en educomunicación.