Ciclo de vida de un producto

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El ciclo de vida de producto es la  evaluación de las ventas de  los artículos comerciales, durante un tiempo en el mercado.

Foto: Ciclo de vida de un producto.

Etapas del ciclo de vida de un producto

El ciclo de vida de un  producto  está dividido en cuatro fases o etapas:

  • Introducción: Es el momento en que el producto se introduce en el mercado, produciéndose pocas ventas dado que es desconocido entre los consumidores.

En este momento se registra costos altos para mantenerlos en el mercado, obtenido un  beneficio probablemente negativo.

La recomendación para esta fase  es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el mercado.

Para llevar a cabo con éxito esta fase, se suele destinar  mayores presupuestos para la promoción del producto , los cuales van decayendo en las etapas de la madurez y declive.

  • Crecimiento: Constituye la fase en el que el producto empieza a conocerse, y por lo tanto las ventas empiezas a incrementarse.

El precio del producto durante esta fase suele ser elevado e igual que en la etapa de introducción. Sin embargo, en la etapa de madurez el precio debe ser competitivo para mantener la preferencia de los consumidores.

El objetivo básico es el de penetrar todo lo posible en el mercado, y para ello de nuevo la publicidad suele ser la herramienta más eficaz.

  • Madurez: Durante esta fase, las ventas del producto se ha consolidado en el mercado y aporta una importante cifra de facturación y cuantiosos beneficios.

La estrategia para este punto es defender el producto ante los competidores, con herramientas como el Precio y la Publicidad.

En esta fase se tienen una elevada participación en el mercado, pero una baja tasa de crecimiento.

  • Declive: Es cuando las ventas disminuye de forma importante y el producto se prepara para salir del mercado.

Cuando los productos no traen beneficios se toman las siguientes medidas:

  • Se elimina el producto.
  • También se puede descontinuar gradualmente su producción.
  • Además se puede plantear revitalizarlo los artículos, a través de alguna modificación que los haga entrar nuevamente en competencia.

Ciclo del Producto: Marketing

Por otra parte, se entiende que el ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing.

Se entiende por marketing como aquella metodología que analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes.

En este sentido, se puede apreciar que las estrategias de precio, distribución y promoción se crea o se ajustan de acuerdo a la fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

La distribución de un producto suele ser baja en el ciclo de la introducción dado que no es conocido, más amplia en las fases de crecimiento y madurez. Mientras que en la fase del declive es mucho menor.

Foto: Ciclo de vida de un producto y el Marketing.

¿Cómo prolongar la vida de un producto?

Los especialistas en marketing diseñan técnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del producto, es más fácil mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.

Entre las varias estrategias que utilizan están:

– Relanzamiento: se trata del lanzamiento de un nuevo producto prácticamente, lo cual implica  costes elevados.

Dicho relanzamiento incluye: cambios de fórmula, características y notable mejora de la calidad del producto.

– Actualización: contempla un conjunto de estrategia que hace una empresa para mantenerse en el mercado.

– Las empresas de automóviles constantemente se vale de esta técnica de marketing.

– Prolongación de la fase de madurez: esta fase contempla estrategias para incrementar la frecuencia de compra de los clientes.

Esta estrategia se logra promoviendo nuevos hábitos de consumo, o ampliando el producto a otros segmentos del mercado.

– Mantener una demanda excedente en fase de declive: para realizar estrategias como promocionar nichos de mercado, descuentos, pequeñas innovaciones (más funciones) y rediseño del producto.

Foto: Existe gran competencia de los productos en el mercado.

En resumen se dice que todos los productos, desde el momento de su nacimiento tienen los días contados.

Es por esa razón que se recomienda que en tu negocio utilices el marketing controlar la evolución de las ventas y alcanzar los objetivos planteados.

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