¿Cómo atraer clientes a tu negocio?

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Cuando se comienza un negocio uno de los grandes retos es atraer a clientes, para aumentar la rentabilidad del proyecto.

Existen actualmente, en el mercado diversas estrategias para conseguir la atención de los clientes potenciales.

La mayoría de las estrategias van enfocadas al cliente actual, es decir, aquella persona que le desgrada sentirse presionado para adquirir un producto.

Foto: La revolución digital aumenta y con ella las estrategias para atrapar a los clientes.

Sugerencias para atraer a clientes

Repartir cientos de volantes en las calles, hacer llamadas telefónicas o tocar puertas ofreciendo un producto o servicio, no tiene la misma funcionalidad de hace unos años atrás y todo ello producto de la revolución tecnológica o conocida como el mundo digital.

En este sentido, para atraer a los clientes se recomienda realizar acciones como:

-Conoce a tus potenciales clientes, estudiando sus necesidades, sus problemáticas, las soluciones que necesitan para resolver sus inconvenientes, dónde encontrar estos posibles compradores, y cómo puedes ofrecerles lo que requieren.

-Aprende a comunicarte para que expreses el valor de lo que ofreces, es decir, las soluciones que brinda tus productos o servicios al cliente, para ganarte su confianza.

-Crea un blog o página web, donde se pueda dar a conocer aspectos como quién eres, cuál es tu proyecto, y que diferencias tiene tu producto o servicio de de la competencia.

El objetivo de un sitio online es establecer una comunicación directa  con los potenciales clientes, para aumentar las ventas.

Es necesario, que escribas artículos sobre lo que haces y cómo lo haces, con el objetivo de mostrarte como experto (a).

Foto: No pienses en el corto plazo, genera una relación a largo plazo con tus potenciales clientes.

-Trabaja en el diseño de tu marca, es decir, la imagen que deseas proyectar usando la misma paleta de colores para tus publicaciones, con el fin de que el cliente reconozca tu marca con facilidad.

-Indaga qué le interesa a tu público y a partir de allí publica información que además se relacione con lo que vendes.

-Generar llamadas de acción, como por ejemplo dirigirse a tu tienda en línea o tomar una oferta que estás ofreciendo.

-Publicar contenidos de manera frecuente, para mantener el interés de tus potenciales compradores.

-Demuéstrales lo mucho que te importan los clientes, con acciones como regalo por medio de tu sitio, las primeras asesorías gratis, una promoción exclusiva para nuevos clientes y descuentos para quienes sean clientes frecuentes.

-No dudes en ofrecer una muestra gratuita de lo que vendes para captar la atención de tus clientes. Por ejemplo, si ofreces cursos, regálale la primera clase gratuita.

-Realiza descuentos que atraigan a tus clientes, como por ejemplo los primeros usuarios que compren en la tienda tendrá una rebaja en sus consumos de un 20%

-Participa en reuniones de negocios como encuentros empresariales, exposiciones y ferias donde puedas dar a conocer tu emprendimiento.

Foto: Para atraer cliente se requiere de investigación constante para atrapar clientes.

También puedes realizar cursos y talleres para enseñar a hacer algo, concerniente a tu nicho mientras te posicionas. La intención es que te muestres como experto (a) sin vender nada.

-Asimismo, permíteles a tus clientes dar testimonios sobre las buenas experiencias que han obtenido comprando tu producto o contratando tu servicio.

-Ten preparado un discurso para ofrecer tus productos o servicios frente a clientes potenciales, que no supere los 30 o 40 segundos.

-Realiza invitaciones a tus amigos, familiares y conocidos para que conozcan tus productos o servicios.

-Utiliza las redes sociales para darle mayor visibilidad a tu negocio, creando contenidos de utilidad relacionados con los productos o servicios que ofrece tu empresa.

-Emplea el email marketing para conectar con la gente. Lo recomendable es que realices una lista de posibles clientes potenciales, para enviarles contenidos de valor.

-Crea alianzas estrategias con empresas que tenga el mismo público objetivo, con el fin de que les ofrezcas colaboraciones donde las dos partes ganen.

Un ejemplo, de estas alianzas estratégicas se refiere a que recomiendes productos y servicios de otra compañía a cambio de una comisión.

-Finalmente, se recomienda diseñar tarjetas de presentación para acércate a tus potenciales clientes informándoles datos como nombre personal, el del negocio, dirección física o virtual, correo electrónico y números telefónicos.

Atraer clientes a tu negocio requiere de disciplina, estrategia y acción. Te invitamos a que practiques las sugerencias que te realizamos en este artículo y nos comentes cuales te funcionaron.

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