¿Cuáles son las 4 P del marketing que debes conocer?

[Total: 2    Average: 5/5]

Para alcanzar el éxito de un producto o servicio es necesario aplicar  las 4 P del marketing conocidas como: producto, precio, punto de venta y promoción. Sigue leyendo…y entérate cómo aplicar el marketing en tu negocio.

El concepto de las 4 P del marketing no es nuevo data de 1960 gracias  a los aportes del experto en mercadotecnia, Jerome Mc Carthy, quien estableció los  lineamientos para que un  negocio alcance su rentabilidad mediante un aumento en sus ventas.

Conozcamos en detalle cada P, comenzando por la primera llamada producto el cual es considerado como el punto focal de toda la campaña de marketing de cualquier empresa.

Producto

El producto siempre nace para satisfacer un deseo o necesidad de los consumidores, no solo tangible sino en valores e ideas.

Dada su gran importancia, es necesario definir adecuadamente el producto respondiendo a las siguientes interrogantes:

  • ¿Qué vendo?
  • ¿Qué necesidades deseo cubrir con mi producto?
  • Además de ¿Qué características tiene mi producto? ¿Cuáles son los beneficios que se obtiene de cada una de las características de mi producto o servicio?
  • ¿Cuál es el valor agregado de mi producto?

Precio

La otra P del marketing se llama precio del producto, que para fijarlo se debe realizar un estudio con el objetivo de conocer:

  • Cuánto desea pagar el usuario por el producto.
  • Cuáles son los precios de tus competidores para productos similares.
  • Calcular los beneficios netos que se van a obtener con cada precio.

    Foto: La foto simula la P del marketing conocida como Producto.

Adicionalmente, es vital responder a otras interrogantes como:

  • ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?
  • ¿Existen precios estándar por los consumidores para nuestro producto o para productos parecidos?
  • Si se baja el precio del producto, ¿se logrará realmente conseguir ventaja competitiva en el mercado?

Hay que tener mucho cuidado con la asignación del precio del producto, porque es lo primero que ven la gran mayoría de los consumidores.

Punto de Venta

El punto de venta es la tercera P del marketing  contempla el  proceso  a través del cual tu servicio o producto llega hasta las manos del consumidor.

Este factor va a influir en el  margen de ganancia y la satisfacción del consumidor. Así que cuidado con su establecimiento.

Para analizarlo, es necesario tomar en cuenta las siguientes variables:

  • Coste de los envíos.
  • Tiempos de la operación.
  • Selección de los canales que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online, entre otros.

    Foto: La foto corresponde a la P del marketing Punto de Venta, que para obtenerla es necesario analizar la forma de transporte de la mercancía.

Foto: Canales de difusión de los productos pueden ser la televisión, haciendo referencia a la P del marketing conocida como promoción.

Promoción

La última P es la Promoción del producto, que para ello se pueden hacer uso de diversos medios de acuerdo a un presupuesto, filosofía y concepto.   Una muestra de ello, son los anuncios en televisión, vallas publicitarias,  radio u estrategias digitales.

Hoy en día está de moda el inbound marketing que son un conjunto de estrategias  amables y menos invasivas, basadas en proporcionar contenidos de valor para potenciales clientes.

Una estrategia para seleccionar los medios de difusión más ideales para promocionar un producto se logra  estudiando  la edad, población, sexo, necesidades y hábitos del público objetivo.

Aplicación de las 4 p del marketing en un producto o servicio

Conozcamos con un caso real como se aplican las 4 P del marketing a un producto o servicio.

  • En esta oportunidad se escogió Zara es una marca cuyo producto es la ropa para damas, caballeros y niños distribuidos en todo el mundo.

Su valor agregado es ofrecer moda que imita a las grandes marcas de la industria textil, a un precio inferior.

En cuanto al precio, varía de acuerdo al posicionamiento de la marca en el país en que se comercialicen los productos.

Mientras que el punto de venta es comercializar sus productos a nivel mundial en unas tiendas espaciosas, iluminadas, modernas y usualmente blancas con espejos impactantes.

  • Ahora bien analicemos a la empresa Adidas, tiene como producto ropa deportiva que combina el diseño más atractivo con la tecnología para mejorar el rendimiento del deportista.

Adidas ofrece precios competitivos, no bajos para no perder la percepción del producto.

En lo referente a punto de venta, dicha empresa hace llegar sus productos a los clientes a través de canales como tiendas multimarcas, tiendas propias y  online.

Para promocionar sus productos Adidas utiliza influencers,  anuncios de televisión, vallas en los torneos importantes de equipos de fútbol, entre otros.

En resumen, como podrás observar las 4 P de marketing son fundamentales para vender, su aplicabilidad marca una ruta de acciones que ayudan a sobresalir sobre la competencia creando fidelidad en el público.

¿ Que te pareció el artículo aplicarías las 4 p del marketing en tu producto o servicio?

 

Comments (No Responses )

No comments yet.

Agregue un comentario