Las 5 Fuerzas de Michael Poter para tu negocio

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Las 5 Fuerzas de Michael Poter es un modelo que hace un análisis completo de una empresa y la industria en la que está involucrada, para superar a la competencia.

Este modelo fue diseñado en 1979 por el profesor Michael Poter de la Escuela de Negocios Harvard.

Gracias a los aportes de Poter, se ha desarrollado la gerencia estratégica para alcanzarla la competitividad de un negocio, a largo plazo.

Estas  fuerzas de Poter se caracterizan porque operan en el entorno inmediato de una organización y afectan la habilidad para satisfacer a los clientes.

Foto: Las 5 Fuerzas de Poter.

¿Cuáles son las 5 Fuerzas de Poter?

Para sacar un negocio adelante, es necesario analizar las 5 fuerzas de Poter, las cuales son:

  • La posibilidad de amenaza de ingreso de productos sustitutos: Esta fase hace referencia a la entrada potencial  de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto de tu
    compañía .

 Para hacer frente ante los competidores se sugiere realizar las siguientes tácticas, las cuales son:

-Aumentar la calidad de los productos.

-Reducir los precios.

-Aumentar los canales de ventas.

-Aumentar la publicidad.

-Ofrecer mejores condiciones de ventas, como un  mayor financiamiento o extención de las garantías.

  • El poder de la negociación de los diferentes proveedores o vendedores: Se entiende como el poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios.

El mencionado  poder de negociación tiene aumentar cuando existen pocas materias primas sustitutas, el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto y las empresas realizan compras con poco volumen.

Para lograr las mejores condiciones o un mayor control sobre los proveedores se recomienda lo siguiente:

-Adquirir a los proveedores.

-Producir las materias primas que uno necesita.

-Realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

Foto: No pienses en el corto plazo, genera una relación a largo plazo con tus potenciales clientes.
  • Poder de negociación de los compradores o clientes: Consiste en que los compradores organizados realizan exigencias cada vez más altas, y que exijan una reducción de precios notable.

Algunas de las razones porque el poder de negociación aumenta son: se no hay diferenciación en los productos, los consumidores compran en volumen y están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.

Dentro de las estrategias que se pueden implementar para reducir el  poder de negociación de los compradores son:

-Buscar una diferenciación en los productos.

-Ofrecer mayores servicios de postventa y las mejores garantías.

-Aumentar las promociones de ventas y la comunicación con el cliente.

  • Amenaza de entrada de nuevos competidores: se utiliza para detectar productos similares en el mercado, o empresa con las mismas características económicas. 

Parte de las barreras que pueden tener los nuevos competidores entrantes falta de experiencia, una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas, grandes necesidades de capital, falta de canales adecuados de distribución, políticas reguladoras gubernamentales y altos aranceles.

Dentro de las estrategias frente a los nuevos competidores son:

-Aumentar la calidad de los productos, la publicidad y los canales de ventas.

-Reducir los precios.

-Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, brindar un mayor financiamiento o extender las garantías.

  • La rivalidad entre los competidores: Es una fuerza que imparte las herramientas para que la empresa pueda competir directamente con otras compañías que ofrecen el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

       -Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.

-El crecimiento de la industria sea mucho más lento.

-Los costos y el almacenamiento sean más elevados.

– El producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.

-Buscar nuevas estrategias con costes mucho má selevados.

-El mercado se sature

-Existencia competidores muy diversos.

Foto: Ayúdale a entender a tus clientes por qué puede confiar en ti.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo ¿Haz pensado utilizar esta herramienta?

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