¿Qué es Networking?

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El Networking es un anglicismo utilizado para definir las reuniones empresariales entre profesionales y emprendedores.

El objetivo de esta herramienta es formar alianzas, oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.

Es una técnica basada en la relación de confianza, para  incrementar las ventas de las empresas participantes.

Su importancia radica, es ser un puente para desarrollar una carrera laboral exitosa o expandir un negocio.

El surgimiento del networking se remonta a 1861 cuando aparecen los primeros vendedores ambulantes, en  Estados Unidos.

Esta práctica empresarial se consolidó a mitad del siglo XX, para construir capital social.

Estas reuniones se caracterizan por generar estrategias de venta directa que transmitan confianza, personalización y proximidad.

El Networking también es conocido como marketing relacional, trabajo en red y redes de mercadeo.

Tipos de Networking

Dentro de los tipos de Networking que existen son:

  • Networking personal:Tiene como objetivo crear una red de contactos de carácter personal, para generar relaciones sociales fuera del ámbito profesional.
  • Además del Networking estratégico: Se caracterizan por crear una red de contacto de carácter profesional, para incrementar oportunidades de negocio.
  • También el Networking operacional:Su función es generar contactos que intercambien conocimientos entre los empleados de una empresa.

Estas reuniones se realizan con el propósito de coordinar acciones, para la resolución de problemas y  desarrollo de proyectos.

Networking profesional

Managers, directivos, decisores y emprendedores se logran conectar con una red de profesionales gracias al Networking.

En el caso del networking formal, los miembros se reúnen semanal o mensualmente.

La intención del Networking formal es  compartir información, intercambiar leads de negocios  y referir a otros posibles miembros.

 En un mundo tan interrelacionado como el actual es casi más importante conocer a las personas adecuada, que tener un buen currículum o idea de negocio.

 Por muy capaz que uno sea, si su red es débil, las posibilidades de “vender” y sacar adelante un proyecto disminuyen estrepitosamente.

Foto: El Plan de trabajo propicia el trabajo en equipo.

¿Dónde se realizan los Networking?

Estas reuniones comerciales pueden realizarse de manera local, regional o incluso internacional.

Se pueden presentar a través de encuentros, desayunos directivos, eventos, congresos o conferencias.

Gracias al surgimiento de la tecnología el Networking se puede realizar de manera virtual.

La videoconferencia, correo electrónico o aplicaciones de mensajería instantánea, son herramientas para hacer reuniones en líneas.

Beneficios del Networking

Son múltiples los beneficios entre ellos:

  • Incrementar los clientes o socios.
  • Defensores de la marca, producto o servicio de la empresa.
  • Voceros del negocio al recomendar el  producto de una empresa.
  • Aumento del volumen de las ventas de la empresa participante en la reunión.
  • Reforzar relaciones laborales, por ejemplo con clientes o proveedores.
  • Dar a conocer nuestro producto o servicio de forma eficiente.
  • Acceder a personas o entidades, que pueden resultar de interés para nuestro negocio o para el desarrollo de nuestra carrera profesional.
  • Adquirir un mayor grado de conocimiento acerca del entorno laboral que nos rodea.
  • Aprender los riesgos y oportunidades del entorno laboral donde se desarrolla el participante del Networking con mayor perspectiva.
  • Aumentar el rango de posibilidades comerciales del negocio.

¿Cómo es una jornada del networking empresarial?

En una jornada de Networking se reúnen las empresas de diferentes sectores.En el caso de que existan empresas del mismo sector, se sugiere que no compitan.

Durante la reunión cada persona presentará a una empresa durante un minuto.

En este minuto se presenta el negocio, lo que es distinto de la competencia y quién es un buen referido (se conoce como “elevator pitch”).

Posteriormente, se hace una ronda de reuniones con los que cada empresa quiere entrar en contacto.

Para que un networking empresarial tenga éxito debe ser capaz de tender puentes de encuentro entre todos los participantes,

El Neuromarketing es una excelente herramienta para las pymes que están comenzando pues le permite dar a conocer negocio.

Además, de escuchar y aprender de los demás y encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.

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