¿Qué es un Plan de Marketing y cómo hacer uno?

[Total: 2    Average: 5/5]

El plan de marketing son un conjunto de estrategias que implica decidir qué estrategias de marketing ayudarán a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos generales.

Se requiere un plan de marketing detallado para cada negocio, producto o marca.

Análisis de un Plan de Marketing

Todo plan comienza con análisis que lo realiza la dirección de la empresa encargada del marketing, para evaluar la situación de la empresa.

En esta fase se analizan los mercados y los entornos del marketing para encontrar oportunidades actractivas y evitar amenazas externas.

Asimismo, se recomienda estudiar sus fuerzas y debilidades, así como sus acciones de marketing actuales y potenciales, para determinar cuáles oportunidades puede aprovechar mejor.

Contenido de un plan de marketing

Resumen ejecutivo: presenta un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones del plan.

Va dirigido a la alta dirección y le permite encontrar rápidamente los puntos principales del plan.

Después del resumen ejecutivo debe ir una tabla de contenido.

Situación de marketing actual: Describe el mercado y la posición de la empresa en él e incluye información acerca del mercado, el desempeño del producto, la competencia y la distribución. Esta sección comprende:

-Una descripción del mercado que define el mercado y sus segmentos principales, y luego reseña las necesidades de los clientes y los factores del entorno de marketing que podrían afectar las compras de los clientes.

-Igual que una reseña de producto que muestre las ventas, precios y márgenes brutos de los productos principales de la línea de productos.

– Aunado a una reseña de la competencia que identifique los principales competidores y evalué sus posiciones en el mercado y estrategias de calidad, precios, distribución y promoción de productos.

-También, una reseña de la distribución que evalúe las tendencias recientes en las ventas y otros sucesos en los principales canales de distribución.

Análisis de amenazas y oportunidades: Evalúa las principales amenazas y oportunidades que el producto podría enfrentar, y ayuda a la dirección a anticipar sucesos positivos o negativos importantes que podrían afectar a la empresa y sus estrategias.

Objetivos y puntos clave: Planea los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar durante la vigencia del plan y analiza los puntos clave que afectarían su logro.

Por ejemplo, si la meta es obtener una participación de mercado de 15%, esta sección postula un punto clave: ¿Cómo puede aumentarse la participación de mercado?

Estrategia de marketing: Bosqueja la lógica general de marketing con la que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de marketing y las características especificas de los mercados meta, el posicionamiento y los niveles de gastos en marketing.

Se delinean estrategias específicas para cada elemento de la mezcla de marketing y se explica cómo cada uno responde a las amenazas, oportunidades y puntos clave que se detallaron en secciones anteriores del plan.

Programa de acción: Detallan la forma en que las estrategias de marketing se convertirán en programas de acción específicos que contesten las siguientes preguntas: ¿Qué se hará? ¿Cuándo se hará? ¿Quién se encargará de hacerlo? ¿Cuánto costará hacerlo?

Presupuestos: Detalla un presupuesto de apoyo de marketing que básicamente es un Estado de Resultados Proyectados.

Muestra las ganancias esperadas (número de unidades que se venderán según el pronóstico y su precio neto promedio) y los costos esperados (de producción, distribución y marketing).

La diferencia son las utilidades proyectadas. Una vez aprobado por la alta dirección, el presupuesto se convierte en la base para la compra de materiales, la programación de la producción, la planeación de personal y las operaciones de marketing.

Controles: bosqueja la forma en que se vigilará el avance y permite a la alta dirección estudiar los resultados de la implementación y detectar los productos que no están alcanzando sus metas.

Comments (No Responses )

No comments yet.

Agregue un comentario