¿Qué es una Landing Page?

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Landing Page o página de aterrizaje es una herramienta de marketing, cuyo objetivo es convertir a los visitantes de una página web en leads o  clientes por un tiempo limitado.

Mediante este instrumento de venta el usuario deja su correo electrónico, para luego trabajar con él de forma online.

Un ejemplo de Landing Page son registros para webinar y páginas de aterrizaje de suscriptores, destinadas a campañas de publicidad digital.

Estas páginas se pueden ubicar en el home o web principal de nuestra página online, en microsite, Landing Page de Facebook y páginas únicas con  dominio nuevo o subdominios.

Ejemplos de landing page pueden ser:

¿Cómo conseguir contactos con una Landing Page?

Para conseguir clientes a través de la Landing Page existen dos fórmulas, que son generalmente muy utilizadas:

  • La primera estrategia es ofrecerle algo al usuario para obtener información, como por ejemplo regalar un ebook , una infografía o suscripción por el correo electrónico de los potenciales clientes.

Luego de obtener la información, viene la siguiente fase la cual consiste en la ejecución de estrategias de marketing como por ejemplo  realizar el email marketing, para vender, educar o informar sobre la marca.

  • Segunda estrategia que pudiéramos implementar es la  venta directa de los productos y servicios de nuestra empresa a través de la propia landing, recogiendo todos los datos del cliente con mayor detalle.

Tips para crear una Landing Page

Crear un Landing Page requiere de estrategia para alcanzar el éxito, las cuales pueden ir desde el contenido escrito hasta el diseño visual de lo que verán los potenciales clientes.

Comenzamos por la primera estrategia que recomendamos para que funcione una landing page, la cual es:  adaptar estas páginas al cliente objetivo, al tipo de marca definido y  al producto o servicio ofrecido.

En cuanto al contenido, se recomienda realizar informaciones con un titular corto, y sencillo coherente con la campaña que se está implementando.

Sin dejar a un lado la necesidad de realizar un diseño limpio y,  sin saturación de la información.

Al igual que, se aconseja eliminar distracciones evitando colocar un menú principal dentro de la página. Se recomienda siempre dirigir a la gente a la acción de compra.

Textos de las Landing Page

Un elemento fundamental, que no debemos olvidar es trabajar los copys de las campañas con buena redacción y enfoque publicitario.

Olvídate de los textos largo, lo que se requiere son contenidos breves con la esencia de lo que se quiere vender.

El formulario de petición de datos, también juega un papel importante en las Landing Page y para ello es importante solicitar información de forma coherente con el valor que vamos a recibir del usuario.

Ejemplo si le doy al cliente una infografía es necesario solicitar su email, pero si le regalo un ebook puedo pedir más datos porque el valor de lo que recibirá es superior.

Otra recomendación importante, es redigir al cliente a una página de gracias,  una vez realice una determinada acción en nuestra campaña landing pages que se traduce en una materialización de la conversión.

Las páginas de gracias generalmente llevan un menú principal en nuestra web, lo cual invita a los usuarios a seguir navegando y por tanto seguir consumiendo.

Las herramientas que puedes utilizar para crear Landing Pages son Unbounce, Hubspot, Leadpages,  Instapage y  PageWiz.

Pasos para hacer tu estrategia con Landing Pages

  • En primer lugar, se debe definir el  buyer o target al cual se va a dirigir la página,  mientras que el  segundo paso se refiere a concretar  el producto o servicio que vamos a ofrecer de acuerdo al target seleccionado.
  • Ejemplo: venderle pañales y biberones a mujeres de 65 años no es muy rentable, porque pasaron su etapa de fertilidad.
  • Asimismo, se sugiere determinar la oferta o promoción que se va a comunicar determinado su  propuesta de valor, por encima de la competencia.
  • Es importante además tener objetivos claros, para hacer las ventas y corregir los errores.  Al igual que trabajar las llamadas de acción, logrando un gancho visual donde el cliente debe hacer click para captarlo.

Por último, se sugiere hacer  página de gracias y trabajar con la base de datos que recogimos (potenciales cliente y clientes). Sin olvidar trabajar en la fidelización al cliente, es decir que vuelva hacer la compra. ¡Suerte!

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